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愛上浪漫的人

新人怎么做好一個展會電話營銷人員?

愛上浪漫的人 | 被瀏覽:478 | 2016-06-23 12:09:58
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我還在讀大學,男生,剛成為展會電話營銷業務人員,現在還在熟悉階段,請有經驗的給點建議啊啊,剛開始應該學習些什么注意些什么?

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Hunter獵人
Hunter獵人
經驗:434 2016-06-24 11:59:16
展會電話招商要抓牢企業心理 電話招商是展會成功的一部分,組展就如同銷售人員將一種有價值產品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前,只有銷售人員站在企業的角度考慮產品所帶來的價值延伸有效性。其實,只有真正地了解企業的心理,在電話招商中才能最終獲得組展的成功?!   ?企業需要展會,希望在展會上獲得好處。而對企業這種心理的把握對招商是否成功有著很大的影響。從企業心理的角度看,他們首先對展會能否做成功抱有猶疑心態,如果我們在招商時與企業隔得太遠,則成功率就會大大降低。所以,在進行招商時,要很好地把握企業的心理距離。      那么,如何抓住企業心理呢?電話溝通正是將信息傳達給企業,所以在電話與企業交流時首先要了解客戶,將展會招商信息變成有效的幫助策略,真正打動企業。第二是信息跟蹤以及深入誘導是招商成功的關鍵。及時詢問企業對該展會的想法,根據企業反饋信息不同,招商人員應該做出不同解答。切勿強行的灌輸。      長期從事招商工作又善于思考的人總結出這樣一個規律:沒經驗的電話招商人員總是向客戶闡述自己的展會如何好,其實客戶真正關心的問題并不是展會如何好,而是展會如何能讓他賺錢、受益,招商所要說的內容也就是如此。招商電話要想打動經銷商,關鍵是要了解企業,了解他現在需要什么、懷疑什么以及企業所面臨的難題是什么,在此基礎上,針對性地告知,才能打動經銷商的心?!   ?而其中招商成功的關鍵就是對企業要真誠,溝通中對展會的推廣要有切實可行的策略與計劃,不能不切實際地胡吹亂侃,讓企業在聽了詳細的分析計劃后,感受到這是一個非常好的賺錢機會。那么,招商的成功也就是順理成章的事了。假如企業認可展會,但由于企業沒有研發出新產品或對這個展會抱有舉棋不定的態度,作為招商人員應該耐心告知企業參展不僅僅是為了新產品推廣,更重要的是拓展原有的市場等,糾正企業錯誤的觀念
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