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物流營銷策略分析
  1. 物流營銷策略分析

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  3. 上傳時間:2015年01月14日 17時16分01秒 免費下載價格:
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課件介紹

【物流營銷策略分析】 

 

 

現代物流的宗旨是“以客戶為中心”,強調滿足顧客要求?,F代物流強調物流的“整體性和系統性”,包含回收和廢棄物流、生產物流等?,F代物流管理范圍是從原材料采購到生產全過程直至營銷活動的全程的統一、協調管理控制。

 

現代物流重視物流信息和信息化的巨大作用?,F代物流不僅是實物流程的管理,更重要的是所有相關信息的管理與控制。這是現代企業管理的突出內容。 

 

 

(一) 物流服務產品策略 

 

在產品生命周期的不同階段,促銷支出的效果也有所不同。 

 

在介紹期:廣告與銷售促進的配合使用能促進消費者認識、了解企業產品。 在成長期:社交渠道溝通方式開始產生明顯效果,口頭傳播越來越重要。如果企業想繼續提高市場占有率,就必須加強原來的促銷工作。如果企業想取得更多的利潤,則最好采用人員推銷來取代廣告和銷售促進的主導地位,以降低成本費用。 

 

在成熟期:競爭對手日益增多,為了與競爭對手相抗衡, 保持住已有的市場占有率,企業必須增加促銷費用。這一階段可能發現現有產品的新用途,或推出了改良產品,在這種情況下,加強促銷能促使消費者了解產品,誘發購買興趣。運用贈品等促銷工具比單純的廣告活動更有效,因為這時的顧客只需要提醒式廣告即可。 

 

在衰退期:企業應把促銷規模降到最低限度,一保證足夠的利潤收入。在這一階段,只用少量廣告活動來保持顧客的記憶即可,宣傳活動可以全面停業,人員推銷也可以減值最小規模。 

 

 

(二) 物流服務定價策略 

 

企業產品價格的高低要受市場需求、成本費用和競爭情況等因素的影響和制約。企業制定價格時理應全面考慮到這些因素。但是,在實際定價工作中往往只側重某一個方面的因素。大體上,企業定價有三種導向,即成本導向、需求導向和競爭導向。 

 

成本加成定價法,即在產品單位成本的基礎上,加上預期利潤作為產品的 銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤。由于利潤的多少是有一定比例的,這種比例就是人們俗稱的“幾成”,因此這種方法就成為成本加成定價法。采用這種定價方式,一要準確核算成本;二要確定恰當的利潤百分比(即加成率)。 

 

平均成本加成定價法。平均成本是企業在生產經營一單位產品時所花費的固定成本和變動成本之和,在單位產品的平均成本加上一定比例的單位利潤,就是單位產品的價格。 

 

投資回收定價法。企業開發產品和增加服務項目要投入一筆數目較大的資 金,且在投資決策時總有一個預期的投資回收期,為確保投資按期收回并賺取利潤,企業要根據產品成本和預期的產品數量,確定一個能實現市場營銷目標的價格。 

 

目標效益定價法。這是根據企業的總成本和估計的總銷售量,確定一個目 標收益率,作為定價的標準。 

  

千分之一法。千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經驗公式是根據有 關工程或設備造價的千分之一對產品或服務定價。

 

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