營銷類薪酬設計——營銷高手捆綁方案

來源:英盛網      發布時間:2020-03-27      點擊:
看一下營銷高手捆綁方案,捆綁方案的意思是什么?老員工來帶新員工,新員工成長做的第一波業績,中間拿個百分之二三十,孝敬他的師傅,他現在每個月做到10萬了,上不了了,我這個師傅只有這個能力了,要不要重新換一個師傅,重新換一個師傅,從10萬開始,做到30萬,那么30萬減掉10萬的這個20萬的,增量業績部分的這個提成。要不要給我這個第二個師傅,百分之30的提成,沒有我,你怎么會做到30萬呢?那當然之前我們先商量一下,徒...

看一下營銷高手捆綁方案,捆綁方案的意思是什么?老員工來帶新員工,新員工成長做的第一波業績,中間拿個百分之二三十,孝敬他的師傅,他現在每個月做到10萬了,上不了了,我這個師傅只有這個能力了,要不要重新換一個師傅,重新換一個師傅,10萬開始,做到30,那么30萬減掉10萬的這個20萬的,增量業績部分的這個提成。要不要給我這個第二個師傅,百分之30的提成,沒有我,你怎么會做到30萬呢?那當然之前我們先商量一下,徒弟啊,你現在水平一個月只能做10,我來教你,我把你教到304050,那超過10萬的,超額這個部分的提成獎金。那百分之30給我,你愿不愿意,你覺得徒弟愿不愿意,師傅愿不愿意,師傅當然愿意,我教了你以后,增加的業績部分30%給我,當然愿意教啊,我把你往死里教,什么看家本領,絕活,都把它使出來了,徒弟愿意嗎,徒弟當然愿意啊。

有一個師傅來教你,利益做捆綁,對不對,小心啊,30萬里面,10萬是第一個師傅的百分之30,超額的20萬部分,怎么樣,百分之30,我只能教到你30萬了,他要不要再重新拜個師傅,把他教到50,重新拜個師傅,如果能夠每個月做到50,那個差額的百分之20部分歸什么。第三個師傅,你看啊,50萬的一個業務高手,經過三個高手師傅的悉心調教,第一個啟蒙,第二個成長,第三個師傅進行突破,所以他每個月干50,新員工愿不愿意,有三個師傅來教了以后,他能成長到50萬的這種高手,當然愿意啊,因為他一個月做50萬的業績,他的收入不得了了,老員工愿意嗎?師徒制,所以把這種利益,做經緯交織,徹底解決了大部分營銷團隊,以老帶新的難題,新業務員上來,老員工不愿意帶,這樣做了以后,大家都愿意帶,還搶著帶呢,我看這個小子挺有潛質的,將來是是一匹黑馬,這個好好調教調教,我覺得這個小子,他還可以,要搶徒弟呢?有潛質的,所以從原來的老人高手,不愿意帶,現在轉變成愿意帶,你覺得是什么在轉變,不就是分配制度嘛,對不對,不就是薪酬體系,在在進行調整嗎?

這些在業界其實都是很大的創新,我們在很多企業用下來以后,砰這個效果,爆炸性的,像核彈一樣,非常的厲害,而且這樣做了以后,在本行業之內,同行之內,形成那個人才黑洞,什么叫新的人才黑洞,第一,有潛質的人,見到我這樣的公司,我這個團隊里面,你覺得他的技能能不能成長,有沒有人教他,黃埔軍校啊,大家都愿意來教他,你集眾家之所長,那還得了嗎,你不就是李小龍,這個截拳道啊,是不是,大家的這個柔道啊,詠春拳啊,柔術空手道都學會了,然后自己創一個,你站在眾人的肩膀上,那就不得了,很厲害,大家都愿意來教你,細心的教你,你成長也很快,這是第一。

第二,這個收入高不高,收入就高了,第三,你收入高了以后,同行有沒有可能來挖角挖你走啊,有可能嗎,挖得走嗎,把你做到50萬到100萬的這么一個高手,你要挖走的話,你不要忘記,你每個月的50萬的業績里面,涉及到啟蒙老師,成長的老師,還記得最后的這個呢,三個師傅每個月的錢都給你一個掛鉤,你跑了,他還有沒有,他就沒有了,所以你要被挖角了,跳槽,三個師傅來阻攔你,師傅阻攔你,因為牽涉到他的切身利益了,你想走走不掉,反而同行的其他的高手,知道這個消息的,有沒有可能來,來不來,來呀,所以高手慢慢慢慢的,人往高處走,水往低處流啊,所以我們就用存量業務,用存量業績來提成,提成部分的百分之30作為學費,交給我的師傅,對不對?當然有可能的話,公司再補貼百分之10到百分之30,就更了不起了,但我建議,能補個百分之10百分之20,更好嘍,什么意思,每做一萬業績,增量啊,增量業績部分的提成,徒弟給了我百分之30,公司再補我百分之20,那我就拿百分之50,那還得了嗎,增量業績的部分你拿百分之50,那公司額外再補百分之20給他,愿不愿意呢,我想應該是愿意的,為什么?這些都是什么業績啊,增量業績,一家公司的增量業績越大,它的發展速度怎么樣,越快,不斷的滾動向前,這種蓬勃發展的增長速度,產生規模效應,這才是很棒,對不對?所以高手吸進來,高手愛教你,你也成長快,想跑,跑不掉,你看是不是有殺傷力啊,所以只要師徒在公司,我們永遠都有份,對不對,徒弟要想走,也要想跑不掉,師傅,師傅想不想走,我帶了十個徒弟,每個徒弟的成長的,增量業績有百分之30我有得拿,我帶了五個到十個,每個月不用干活,徒弟們有業績,我就可以拿2萬到3,我要不要走啊,別人每天都在干活,每個月都干活,給我創造每個月兩三萬的收入,我要走啊,腦子沒壞吧,所以徒弟愿意學,師傅愿意教,業績有成長,而且跑不掉,老師傅告訴我,永遠都不想走,身為老板的人,死為老板的鬼。什么時候業務高手能做成這樣啊,記住,沒有給他股權,沒有做股權激勵,只是做業務提成的利益捆綁而已,所以這樣的營銷高手的捆綁方案,還是非常具有殺傷力的,各位回去好好試一試。

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